第274章，贸易才是目的（2 / 3）

多了。他们在谷里待了好几天，该看的、该摸的底都差不多了，明天他们自个儿就会走。”

他想起这几天喝酒的场面，咂了咂嘴。

“可惜这年代没专门挡酒的秘书，不然高低得雇一个，太遭罪了……”

南宫珏没心思听玩笑，斟酌着说道：“属下斗胆说一句，大人跟耶律延来回拉扯，虽说得了不少砂金，但依属下看，见好就收更稳妥，’过犹不及’，女真向来贪婪，要是逼得太狠，怕是会反过来咬咱们一口。”

“你觉得我是图那几箱砂金？”

林川摇摇头，“一次性的砂金算什么？我要的是能一直往这儿流的砂金。”

“源源不断？”南宫珏有些惊讶，“难道大人想让黑水部拿金矿来换？这隔着千山万水的，如何换得？”

“贸易啊！”林川无奈地看了他一眼，“贸易才是目的。”

“贸易？”南宫珏眉头微蹙，“可女真部落向来散居，往来不定，如何能形成稳定的贸易？况且他们性如烈火，今日定好的规矩，明日或许就因一言不合而毁约。”

林川转身走到案前，拿起炭笔在纸上画了个简单的圆圈，又在旁边点了几个小点：“他们散居，咱们固定。眼下山货榷场筹备完毕，马上就要开了，我正愁没有大生意来呢，女真想要好东西，那就把生意场定在这里。用咱们的铁器、烈酒换他们的砂金、皮毛、药材。至于规矩……”他用笔尖在圆圈中心重重一点，“只要让他们尝到甜头，知道毁约的代价远超所得，自然会守规矩。”

“甜头？”南宫珏若有所思，“大人是说，让他们离不开咱们的东西？”

“正是。”林川放下炭笔，点点头，“你想啊，他们用惯了咱们的精钢刀，还会看得上自己打出来的钝铁片子吗？喝惯了咱们的‘将军醉’，还会满足于那些寡淡的马奶酒吗？一旦他们离不开这些，贸易就能持续下去，砂金自然会源源不断地流进来。”

南宫珏沉默片刻，赞叹道：“大人高见！这就如《平准书》中所言，‘农，天下之本，务莫大焉。今驱民而归之农，皆著于本，使天下各食其力’，只不过大人是以贸易为引，让女真部落‘皆著于’与我铁林谷的交易之中。”

林川笑了笑：“还是怀瑾你有学问，我说不出这么些大道理。我只知道，一味地防备、对抗，不如找到一条能让双方都得利的路。咱们得了砂金，能壮大铁林谷；他们得了好东西，能改善生活。这样才能长久。”

他顿了顿，又道：“当然，防人之心不可无。交易归交易，防备不能少。咱们得练出一支精