第39章 亚洲第一金融机构大相国寺（4 / 6）

诺两京路只给他一家包销，这事儿我自然是没问题。

可他想过没有，让羽绒除骚防腐的技法，目前虽然只有我独家掌握，可一两年、三五年之后，肯定会有旁人有样学样。就算我不泄露，别人也可能自行琢磨出方子来。

到时候我就算承诺他独家承销，别人的仿制货也会卖到两京路，这一点我却是无法保证的。”

贾谠：“这个没关系，如今谈的条件，本就考虑到别人可能会仿了。如果市面上出现了其他仿制品，那他就少拿点货，之前承诺的包销数量便作废，还要下调预付的订金，买卖本就是各担风险的。”

这些条件合情合理，如果技术被破解了，自然也谈不上承诺每年必须进货压货多少数量了。

赵子称点头认了，只问了最后一个问题：“那这第一年，他又准备包销多少？预付多少定金？”

贾谠：“如果能生产得出，第一年可以要五千套，每套算两贯钱，六百钱定金。”

赵子称算了算，他在老家秀州和旁边的苏州生产，以两地民间能收到的鸭毛羽绒产量，五千套绝对是可以做到的。实在不够，还可以拉上镇江的梁家，跟梁家谈好条件，贩运来两京路的货，都只让汴京这边的“独家经销商”承销，避免串货。

也多亏了汴京这边有钱人多，好几贯钱一套的保暖衣服，随随便便就有每年数千人买得起。

当然，要不是有将作监的人居中撮合担保，这么有实力的汴京富商，也不可能跟赵子称合作。

而且这个两贯钱只是赵子称出货给本地经销商的批发价，人家拿去零售肯定还要加很多。

两贯钱的衣服面料也是最差的，布面只用葛布或者最低端的丝绢，主要贵在羽绒上。如果面料好，肯定还会加价。

赵子称和贾谠大致把前提条件谈妥，这就准备跟对方签约、顺便收取第一笔定金。

“既然对方爽快，我也不能斤斤计较。贾兄，便劳烦你把人请来，大家一起喝一杯，今日就当面把契约签了。”

贾谠道：“我已经跟对方说好了，贤弟若答应这个条件，可去大相国寺签约，顺便收定金，倒是不必来这。人家是京中豪商，平时樊楼来得多了，并不稀罕。”

赵子称不由有些奇怪：“谈生意如何去寺里？”

贾谠：“贤弟也在太学求学过数年，怎连这个都不知道？对方诚心支你大笔定金，你回程又需骑马走陆路，大笔银钱随身携带，岂不累赘？至少也要换成交子。汴京城里哪还有比大相国寺更方便的？”

赵子称这才想起，确实，北宋时信贷